Verschijning 4e editie Praktisch sales- en accountmanagement

CommVida Publishing geeft eerste studieboek uit.

Op 2 september 2026 verschijnt de nieuwe editie van Praktisch sales- en accountmanagement. Deze werd voorheen door een andere uitgever op de markt gebracht. De eerste editie verscheen in 2013. Het boek is exclusief examenliteratuur voor de NIMA-B Sales opleiding en wordt door verschillende hbo-instellingen ingezet in hun salesprogramma's.

Het boek verbindt actuele ontwikkelingen met het fundament van het salesvak. Het biedt een complete en eigentijdse benadering waarin kennis, inzichten en praktische toepassingen samenkomen.

Het boek behandelt sales in de volle breedte: van salesplanning, leadmanagement en B2B koopgedrag tot key-accountmanagement, internationale sales en salestechnologie. Ook actuele thema’s als sales enablement, ecosystem selling en AI komen uitgebreid aan bod en er is veel aandacht voor leidinggeven aan commerciële teams. Beproefde modellen worden gekoppeld aan nieuwe ontwikkelingen, zodat theorie direct toepasbaar wordt in de praktijk.

Deze geheel herziene 4e editie bevat talrijke praktijkcases en voorbeelden van toonaangevende organisaties. Daarmee is Praktisch sales- en accountmanagement hét studieboek voor salesprogramma’s binnen het hoger commercieel onderwijs en business schools én een praktisch handboek voor professionals.